GUÍA PRÁCTICA 2026 · ARTICS
Google Ads para ecommerce en Argentina: cómo armar campañas que recuperen la inversión desde el primer mes
Todo lo que necesitás saber para invertir en Google Ads sin quemar plata: tipos de campaña, presupuestos reales para Argentina, métricas que importan, errores comunes y cómo estructurar campañas que realmente generen ventas.
Tiempo de lectura: 20 minutos · Actualizado febrero 2026 · Por el equipo de Artics
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EL PROBLEMA
La mayoría de los ecommerce argentinos pierden plata en Google Ads (y no lo saben)
Tenés tu tienda online funcionando. Subiste productos, configuraste MercadoPago, publicás en redes. Pero las ventas no despegan. Entonces decidís «probar con Google Ads».
Creás una cuenta, ponés tu tarjeta, seguís las recomendaciones de Google (que, como buen vendedor, te sugiere gastar lo máximo posible), y después de un mes gastaste $150.000 ARS y vendiste… poco y nada.
¿El problema es Google Ads? No. El problema es cómo lo configuraste.
Google Ads es la herramienta de publicidad digital más poderosa del mundo para captar compradores con intención real. A diferencia de Meta (Facebook/Instagram), donde la gente está scrolleando y le mostrás algo que no pidió, en Google la gente está buscando activamente lo que vos vendés. Es la diferencia entre poner un cartel en la calle y que alguien entre a tu local preguntando por un producto específico.
Pero para que funcione, necesitás entender cómo funciona. Y la verdad es que Google no te lo pone fácil: la plataforma está diseñada para que gastes, no necesariamente para que vendas. Esta guía existe para cerrar esa brecha.
TIPOS DE CAMPAÑA
Qué tipos de campaña existen y cuál le sirve a tu ecommerce
Search (red de búsqueda)
Tus anuncios aparecen cuando alguien busca algo específico en Google. Es la campaña con mayor intención de compra.
Ejemplo: Alguien busca «zapatillas running hombre talle 42» → tu anuncio aparece arriba de todo → hace clic → cae en la página del producto → compra.
CPC promedio en Argentina: USD 0.30 – 1.50 (depende del rubro y la competencia)
Cuándo usarla: Siempre. Es el pilar de toda estrategia de Google Ads para ecommerce.
Shopping
Tus productos aparecen con foto, precio y nombre directamente en los resultados de Google. El usuario ve lo que va a comprar antes de hacer clic.
Ejemplo: Alguien busca «campera de cuero mujer» → ve tu producto con foto y precio → si le interesa, hace clic y llega directo al producto.
CPC promedio en Argentina: USD 0.15 – 0.80 (generalmente más barato que Search porque el usuario ya vio el precio)
Cuándo usarla: Si vendés productos físicos con fotos buenas. Es obligatoria para cualquier ecommerce que quiera competir.
Performance Max (PMax)
Campaña automatizada que muestra tus anuncios en todas las redes de Google: Search, Shopping, Display, YouTube, Gmail, Maps. Google decide dónde y cuándo mostrarlos usando IA.
Cuándo usarla: Cuando ya tenés datos de conversiones (al menos 30-50 ventas por mes) para que la IA tenga con qué trabajar. Si la activás sin datos, Google va a gastar tu plata probando sin criterio.
Display y YouTube
Banners en sitios web y videos en YouTube. Sirven más para branding y remarketing que para venta directa.
Cuándo usarla: Para remarketing (mostrarle anuncios a gente que ya visitó tu tienda pero no compró). Para venta fría directa, no es lo más eficiente.
Remarketing
Le mostrás anuncios a personas que ya visitaron tu tienda. Es la campaña con mejor ROI de todas porque le hablás a gente que ya mostró interés.
Cuándo usarla: Siempre. Desde el día uno. Si no hacés remarketing, estás dejando plata sobre la mesa.
PRESUPUESTOS REALES
¿Cuánto tengo que invertir en Google Ads para que funcione?
Esta es la pregunta del millón. Y la respuesta honesta es: depende de tu rubro, tu margen y tu ticket promedio. Pero te voy a dar marcos de referencia reales para Argentina en 2026.
Presupuesto mínimo viable: USD 150-300/mes
Con esto podés arrancar con una campaña de Search + Remarketing bien segmentada. No vas a dominar el mercado, pero vas a empezar a generar datos y ventas.
Resultado esperable: 150-500 clics/mes, dependiendo de tu CPC. Si tu tasa de conversión es del 2% (promedio para ecommerce en Argentina), estás hablando de 3-10 ventas/mes solo por Google Ads.
Presupuesto competitivo: USD 500-1.000/mes
Acá ya podés tener Search + Shopping + Remarketing funcionando en paralelo. Suficiente data para optimizar semanalmente y escalar lo que funciona.
Resultado esperable: 500-2.000 clics/mes, 10-40 ventas/mes. A este nivel, Google Ads debería estar pagándose solo si tu margen es razonable.
Presupuesto de escala: USD 1.000-3.000/mes
Campañas completas en todas las redes, PMax con datos suficientes, remarketing avanzado con segmentación por comportamiento. A este nivel la IA de Google empieza a optimizar realmente bien.
Resultado esperable: 2.000-6.000+ clics/mes, 40-120+ ventas/mes. El ROAS (retorno sobre inversión publicitaria) objetivo debería ser de 3X a 5X.
La cuenta que tenés que hacer antes de invertir:
1. ¿Cuál es tu ticket promedio? (ej: USD 50)
2. ¿Cuál es tu margen bruto? (ej: 40% = USD 20 de ganancia)
3. ¿Cuánto podés pagar por adquirir un cliente? (ej: hasta USD 15 y seguís ganando)
4. Si el CPC promedio es USD 0.50 y tu conversión es 2%, necesitás 50 clics por venta = USD 25 de costo de adquisición
En ese ejemplo, no te cierra. ¿Qué hacés? Optimizás: mejorás la tasa de conversión de tu tienda (de 2% a 3-4%), bajás el CPC con mejores anuncios y keywords, y trabajás el remarketing para cerrar ventas que se cayeron. Con optimización profesional, ese costo de adquisición puede bajar a USD 10-12.
Si la cuenta no te cierra antes de empezar, Google Ads no es el canal correcto para tu producto. Y es mejor saberlo antes de gastar.
¿Querés que analicemos si Google Ads tiene sentido para tu ecommerce?
Te hacemos una auditoría gratuita de tu cuenta (o un análisis de viabilidad si todavía no tenés cuenta). Sin compromiso.
ERRORES COMUNES
Los 8 errores que más plata hacen perder en Google Ads
1. Seguir las recomendaciones de Google al pie de la letra
Google te sugiere ampliar audiencias, subir presupuestos, activar redes que no necesitás. Recordá: Google gana plata cuando vos gastás, no cuando vos vendés. Las «recomendaciones» de la plataforma están optimizadas para el negocio de Google, no para el tuyo.
2. No usar palabras clave negativas
Si vendés «zapatos de cuero», probablemente estés pagando clics de gente que busca «cómo limpiar zapatos de cuero» o «zapatos de cuero gratis». Las palabras clave negativas evitan que tu anuncio aparezca en búsquedas irrelevantes. Sin ellas, podés estar tirando el 30-40% de tu presupuesto a la basura.
3. Mandar todo el tráfico a la home
Si alguien busca «cafetera Oster», tu anuncio tiene que llevar a la página de la cafetera Oster, no a la home de tu tienda. Cada clic extra que el usuario necesita para encontrar lo que busca reduce tu conversión.
4. No tener conversiones configuradas
Si no tenés el seguimiento de conversiones bien configurado, Google no sabe qué clics generan ventas. Y si no sabe eso, no puede optimizar. Es como manejar un auto con los ojos cerrados.
5. Usar concordancia amplia sin criterio
La concordancia amplia le dice a Google «mostrá mi anuncio en cualquier búsqueda que vos creas que está relacionada». Puede funcionar con mucho presupuesto y datos, pero para presupuestos chicos es un descontrol. Arrancá con concordancia de frase o exacta.
6. No optimizar la ficha de producto
Para Shopping, Google usa la información de tu feed de productos. Si tus títulos son genéricos («Remera azul»), tus fotos son malas o tus precios no son competitivos, no vas a aparecer o nadie va a hacer clic.
7. No tener una tienda rápida y mobile-friendly
Más del 70% del tráfico de ecommerce en Argentina viene de celulares. Si tu tienda tarda más de 3 segundos en cargar o la experiencia mobile es mala, vas a pagar por clics que nunca van a convertir.
8. Rendirse demasiado pronto
Google Ads necesita datos para optimizar. Los primeros 15-30 días son de aprendizaje: estás comprando información sobre qué funciona y qué no. Si cortás después de 2 semanas porque «no vendí nada», tiraste la inversión de aprendizaje.
LAS MÉTRICAS QUE IMPORTAN
Qué números tenés que mirar (y cuáles ignorar)
Google Ads te bombardea con 50 métricas diferentes. Estas son las únicas que importan para un ecommerce:
ROAS (Return on Ad Spend)
Por cada peso que gastás en ads, ¿cuánto facturás? Si tu ROAS es 3, significa que por cada USD 1 invertido generás USD 3 en ventas. Objetivo mínimo: ROAS 3X. Ideal: 4-6X.
CPA (Costo por Adquisición)
¿Cuánto te cuesta conseguir un cliente? Tiene que ser menor a tu margen bruto por venta. Si tu margen es USD 20, tu CPA tiene que ser menor a USD 20. Idealmente, menor a USD 12-15 para que sea rentable.
Tasa de conversión
¿Qué porcentaje de los visitantes compra? En Argentina, el promedio de ecommerce está entre 1.5% y 3%. Si tu tasa es menor a 1%, el problema probablemente no es Google Ads sino tu tienda (experiencia de usuario, precios, confianza, velocidad).
CTR (Click-Through Rate)
¿Qué porcentaje de la gente que ve tu anuncio hace clic? Un CTR menor al 3% en Search indica que tus anuncios no son relevantes o atractivos. Objetivo: 5-8% en Search, 1-3% en Shopping.
Costo por clic (CPC)
Cuánto pagás por cada clic. En Argentina el promedio para ecommerce está entre USD 0.30 y USD 1.50. Si estás pagando más, hay que revisar keywords, anuncios y quality score.
Lo que NO importa tanto:
→ Impresiones (que te vean no significa nada si no hacen clic)
→ Posición promedio (estar primero no siempre es la mejor estrategia)
→ Porcentaje de impresiones (relevante solo si estás perdiendo share por presupuesto)
COSTOS DE GESTIÓN
¿Cuánto cobra una agencia por gestionar Google Ads en Argentina?
Un dato que muchos no te dicen: además del presupuesto que le das a Google, tenés que pagarle a alguien para que gestione las campañas. Estos son los modelos más comunes:
Fee fijo mensual
La agencia cobra un monto fijo por mes, sin importar cuánto invertís en Google. En Argentina, los rangos son: USD 150-300/mes para cuentas chicas, USD 300-600/mes para cuentas medianas, USD 600-1.500/mes para cuentas grandes.
Porcentaje de la inversión
La agencia cobra un porcentaje de lo que invertís en Google (generalmente entre 15% y 25%). Si invertís USD 1.000/mes en Google, la agencia cobra entre USD 150 y USD 250 adicionales.
Modelo híbrido (fee + porcentaje)
Fee base fijo + un porcentaje menor sobre la inversión. Es el modelo más equilibrado.
Lo que tenés que exigir a cualquier agencia:
→ Acceso completo a tu cuenta de Google Ads. La cuenta es tuya, no de la agencia. Si cambiás de proveedor, te la llevás con todo el historial.
→ Reportes mensuales claros con las métricas que importan (ROAS, CPA, conversiones, CPC), no PDFs de 20 páginas llenos de gráficos que no dicen nada.
→ Sin contratos de permanencia mínima. Si no funciona, podés irte. Así de simple.
→ Transparencia en el gasto. Tenés que ver exactamente cuánto va a Google y cuánto va a la agencia.
En Artics, trabajamos con fee fijo transparente, sin contratos de permanencia, con acceso total a tu cuenta y reportes mensuales que entiende cualquier persona. Si los números no cierran, somos los primeros en decírtelo.
ANTES DE ARRANCAR
Checklist: lo que tu ecommerce necesita tener antes de invertir en Google Ads
Antes de poner un peso en Google Ads, asegurate de que tu tienda esté preparada para recibir tráfico pago. Si mandás visitas a una tienda que no convierte, estás tirando plata.
✓ Velocidad de carga menor a 3 segundos — Si tarda más, perdés el 50% de los visitantes.
✓ Experiencia mobile impecable — 70%+ del tráfico viene de celulares.
✓ Fichas de producto completas — Fotos profesionales, descripciones detalladas, precios claros, stock actualizado.
✓ Proceso de checkout simple — Máximo 3 pasos de carrito a confirmación. Opción de comprar como invitado (sin forzar registro).
✓ Medios de pago variados — MercadoPago, tarjetas, transferencia, cuotas. Si solo aceptás un medio de pago, perdés ventas.
✓ Políticas claras — Envío, devoluciones, garantía. La confianza vende.
✓ Google Analytics 4 configurado — Con seguimiento de ecommerce activado.
✓ Conversiones de Google Ads configuradas — Vinculadas a ventas reales, no solo a visitas.
✓ Google Merchant Center activo — Con tu feed de productos aprobado (obligatorio para Shopping).
✓ Pixel de Meta instalado — Aunque no hagas ads en Meta todavía, el pixel va recolectando data desde el día uno.
Si tu tienda no cumple con al menos 8 de estos 10 puntos, invertí primero en optimizarla antes de gastar en ads. Es la inversión con mejor retorno que podés hacer.
PREGUNTAS FRECUENTES
Las dudas más comunes sobre Google Ads para ecommerce
¿Google Ads funciona para cualquier producto?
No. Funciona mejor para productos con margen bruto mayor al 30%, con demanda comprobable (que la gente busque lo que vendés) y con un ticket promedio que justifique el costo de adquisición. Si vendés productos de USD 5 con margen del 10%, probablemente Google Ads no sea tu canal.
¿Cuánto tiempo tarda en dar resultados?
Las primeras ventas pueden llegar en la primera semana. La optimización real tarda 30-60 días. Un ROI estable y predecible se consolida entre los 60 y 90 días. No esperes resultados definitivos antes de los 3 meses.
¿Google Ads o Meta Ads? ¿Cuál es mejor?
No compiten, se complementan. Google captura demanda existente (gente que ya busca tu producto). Meta genera demanda nueva (le mostrás tu producto a gente que no sabía que lo necesitaba). Lo ideal es usar ambos, pero si tenés que elegir uno para arrancar, Google Ads suele tener ROI más inmediato para ecommerce.
¿Puedo gestionar Google Ads yo mismo?
Podés, pero no es gratis. Tu tiempo tiene un costo, y la curva de aprendizaje es empinada. Un profesional optimiza mejor, más rápido, y el ahorro en inversión desperdiciada suele cubrir el fee de gestión con creces.
¿Qué pasa si no tengo una tienda online todavía?
Primero la tienda, después los ads. No tiene sentido pagar por tráfico si no tenés dónde recibirlo. Si necesitás armar tu ecommerce, también podemos ayudarte con eso.
Cada día que tu ecommerce no tiene campañas optimizadas, tu competencia se lleva esos clientes.
Ya sea que necesites arrancar desde cero, auditar campañas que no rinden, o escalar lo que ya funciona, podemos ayudarte. Te hacemos un análisis sin costo y te decimos exactamente qué esperás en resultados con tu presupuesto.
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